在12月16日媽媽網主辦的媽媽網“媽媽源代碼颶風論壇”上，和君恒成總經理蔡萌進行了主題《“媽媽+”產融互動與跨界整合之路》的主題演講，結合多年咨詢服務經驗，分享了對母嬰行業“媽媽＋”產業發展的看法。
以下為嘉賓演講實錄：
很榮幸，我今天給大家分享的題目是《媽媽生態下的產業升級與產融互動》。我想主要給大家分享兩個問題，第一是“媽媽+”產業升級的本質是什么。另外，如何在產融互動背景下做好“媽媽+”的創新。
通過服務于某紙業公司和某嬰兒食品企業兩個案例后，我們發現“媽媽+”產業的春天與資本風口已經來臨。從這個行業的容量來看，新生嬰兒未來快速增長，顯然是朝陽產業。我們整個國家的GDP從去年的6.9到今年的6.5，到明年的6.4，到后年的6.2，這種新常態下，我覺得跟媽媽母嬰產業相比，真的有點冰火兩重天。這是我說的，這個行業機會來了，風來了，春天也來了。
剛才楊總提出了整個母嬰行業三個關鍵詞，我們非常認可，一個是信任，為什么過去奶粉行業出現過崩潰，出現代購，信任是重點。所以我們要重塑信任，重塑品牌，這是漫長的過程。媽媽網在做這樣的工作，在座各位也是在做這個努力。
瓶頸，絕大部分的傳統企業都面臨著很大的難題和突破的瓶頸。剛才的上半場論壇，實際上大家的日子過得很好，我覺得相對于整個比重來說，他們是很小的一部分，絕大部分的傳統企業、制造企業的日子舉步維艱。所以我希望通過某種方式突破瓶頸。
重構，如何才能突破瓶頸，能夠發展？過去我們做生意都是叫產品+，實際上就是從做米粉到做奶粉，到童裝，做童車，做玩具，它是產品+，到現在的生態。
對于“媽媽+”這個產業的本質，我總結了6條，這是我個人的心得。第一，“媽媽+”的本質是母嬰基本需求到更高需求的消費升級。第二，“媽媽+”就是產業融合與產業的自定義。這個行業不再局限你做奶粉還是做嬰兒尿布等等，它就像大健康一樣，完全是自定義，這是一個本質。第三，“媽媽+”實際上是產業與互聯網的結合，是跨界?！皨寢?”的第四個本質是企業的戰略轉型與商業模式創新。第五，“媽媽+”的本質是是順應商業趨勢和潮流，打造平臺化的組織和生態化的企業。通過轉型升級，重構母嬰生態。第六，“媽媽+”的本質是產融互動下金融為契的超常規發展。比如過去我做衛生巾，我再做紙尿褲，全是自己干，現在不用，只要你的定位是清晰的，只要你的業務布局是想清楚的，你的商業模式是創新的，你完全可以通過產融互動的手段，通過并購重組的方式來做進行產業升級，不然機會就失去了。
“媽媽+”怎么+？在產融互動背景下，我的基本建議是，+是有N種可能，你也可以一點點加，慢慢加，也可以快加。但最重要的是你對自己未來要構建的生態，你要做好定位。同時你要知道在你的生態平臺上，你要發育什么樣的母嬰的業務，這個業務之間到底是一個什么樣的邏輯關系？你要跟你的商業模式要有一個創新的構想。在這個基礎上，我覺得去加，你會不會加錯，不然你加錯了，怎么吃進來，怎么吐出去，所以這個是很重要的。歷史上很多公司都是吃進去之后吐出來的。
所以我認為不能瞎加，亂加，應該是想好了怎么加，關鍵是看你怎么定位，然后你的商業模式、頂層設計，想明白了再往去加。加的時候也可以通過資本手段實現加速發展。最后，和君送給大家十六個字，產業為本、戰略為勢、創新為魂、金融為器。
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