不同年代的人消費觀點是不一樣的，目前媽媽群體主要集中在70和90期間，其中85后是我們的消費主力軍，他們是家庭消費的決策者，他們有獨到的消費觀念。他們到底是什么樣的呢？在12月16日媽媽網主辦的“媽媽源代碼颶風論壇”上，85后的媽媽，易觀智庫高級分析師孫夢子女士發布了易觀《85后媽媽人群畫像》。
以下為嘉賓演講實錄：
各位下午好，我是孫夢子。今年我的身份比較不一樣，對我們日常做的研究理解深度也不一樣?？赡艽蠹矣锌吹饺粘?，之前在開場的時候應該給大家展示一下現在的85后媽媽應該是什么樣子。經過大佬們的影響，我會做調整，結合大家的觀點發散一下。
首先回顧一下今年2016年母嬰市場到底是一個什么樣子，首先我們想強調一個觀點，為什么我們說線上母嬰市場會越來越向上走或者更加繁盛，其實很大的程度來源于現在的85后、90后這些中國數字消費者的中堅力量她們是在互聯網上擁有決策權的一群主力，對于網絡的信息接收、供給他們都是一個主力群體。由于這些群體本身區別于之前的70后，或者她們的一些表現有時代畫像的意義的，所以她們本身在使用垂直母嬰行業的應用，就會體現出不同的形態。
我們來對這樣一個母嬰群體做一個畫像，從這樣的屬性來講，現在互聯網上的媽媽85后接近6成，90后差不多3成。這個群體本身擁有個性化的需求，所以她們更會炫更會曬，在網上獲取信息的同時也會將自己的育兒心得體驗分享出去。在這個過程中，85后媽媽、90后媽媽網上互動性比其他群體強。
從居住地來看，這85后媽媽大多數是三三線省會城市，自己也具備一定的消費能力以及一定的消費具體能力。在互聯網上的消費數據可以看到，現在的媽媽不再要蓬頭垢面，要是把自己打扮得很辣，很精巧，阿里也分享過這樣的內容。
從孕期工具使用來看，很多85后媽媽從工具類的應用來獲取育兒內容，成為消費主力群體。上半年整個母嬰社區的情況，呈現穩中有升的態勢，且下半年的數據仍保持增長姿態。同時需要注意的，孕期工具單日的人均啟動數字和人均使用時長是互聯網各種垂直類社區最長的。
這樣一類母嬰群體不僅活躍在母嬰垂直社區，還有一定的延展性，她們在其他的相關領域，比如像醫療、掛號這樣的一些垂直領域，她們會為自己的寶寶查詢一些健康，為自己進行掛號、預定，還會更關注美食，這可能會家庭主婦的身份有強關聯。
最后同樣具備，也是女性群體強的特征，她們會買買買。但是跟女性群體相對應的特征現在來看的話，她們還是有一定的區隔，購物的時候，年輕女性注重看中性價比，而85后媽媽群體在購物更強調品牌、品質。所有母嬰類的客單價很高，對品牌也有所要求。
我們看一下社區工具類，未孕的女性會更注重保養，會在美妝上面比較活躍。而媽媽群體，對垂直類的媽媽社交工具、育兒社區這樣的應用保持活躍。生活社區，未婚女性會強調生活化，吃喝玩樂的應用活躍度高一些。媽媽群體會更關注一些比如輔食類的應用，或者生鮮的一些品牌。其實這都是媽媽群體和未婚女性比較有差異的地方。
目前來看，母嬰生活類的市場會有這樣的發展趨勢，首先是說生態融合。剛才我們也會有嘉賓不斷強調生態，母嬰行業延展過程中可以不斷為線上商家積累數據，品牌供應商也通過線上積累的數據來獲取可供持續消費的內容，同時由于我們這樣的可延展性，所以在醫療上面，在親子旅游上面都可以有母嬰生態結合的發展。
由于年輕的消費群體或者是說這樣的一個消費者浪潮在母嬰市場表現出來的不同，我們對于消費也好，對于品牌也好，其實需要更個性化的定制，在這個定制過程當中爆款一定會壯大。其實我們也知道有很多在性價比比較高的品類沒有受到消費者的關注，或者我們在服務上面應該還有待挖掘的點，所以在之后的過程中，我們互聯網的運營社區、電商平臺在服務上面，還需要再做生態挖掘，服務升級。
最后由于我們在社區和電商的強關聯性，所以我們回歸到最后，是對我們零售本身的強調。
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